AVIS DE RECRUTEMENT : COMMERCIAL EN PRESTATIONS AUDIOVISUELLES (H/F)

Vous avez la fibre commerciale et êtes passionné par l’audiovisuel ?

Ce job est fait pour vous.

Avec plus de 8 ans d’expérience en 2022, E-MEDIA INTERNATIONAL PICTURES Sarl, est une agence de production audiovisuelle, basée à Yaoundé. Nous offrons des services de production audio, photos, vidéos sur mesure et de location de matériels. Entreprise à taille humaine, EMIP jouit d'une réelle proximité avec ses collaborateurs et ses clients, défend des valeurs telles que la solidarité, l'esprit d'équipe, l'accueil, la bienveillance et l'efficacité. Pour intégrer EMIP, plus que les diplômes, c’est l’envie et la motivation que nous recherchons, l’envie d’acquérir de nouvelles compétences, de relever de nouveaux défis et de s’inscrire dans un projet d’entreprise. Par ailleurs, nous attendons de l’adaptabilité constante de la part de nos collaborateurs dans un secteur d’activité en perpétuelle mutation afin de répondre de manière appropriée à nos clients et les satisfaire.

Ainsi, dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recrutons 02 COMMERCIAUX EN PRESTATIONS AUDIOVISUELLES (H/F).

Idéalement diplômé d'une formation commerciale et/ou communication et doté d'au moins 1 an d'expérience confirmé dans le secteur audiovisuel (fournisseurs, prestataire technique ou agence), vous avez un véritable savoir-faire commercial et une connaissance des produits/services et acteurs du marché de l'audiovisuel ou de l’évènementiel. Vous êtes passionné(e) de vidéo et avez un sens aiguisé de l'image et de l'esthétique, vous êtes capable de travailler en autonomie et avec rigueur (respect des délais). Vous faites preuve d'esprit d'équipe.

Accompagner les clients existants de l’agence et mettre en place une véritable stratégie de conquête auprès de prospects ciblés hauts de gamme sur le marché afin de vendre un savoir-faire unique. Multifonctionnel, vous agirez à la fois comme un commercial, un conseiller, un coordinateur et un gestionnaire de projet. Vous êtes avant tout le représentant face aux clients et le responsable du suivi du projet de sa création à sa finition.

Sous la supervision directe du Directeur commercial et de l’Office Manager et en lien avec les équipes projets et techniques, vous assurez principalement les missions suivantes :

• Identifiez, des entreprises, des groupes, des administrations, des annonceurs correspondant aux critères et aux objectifs de l’agence ;
• Approchez les interlocuteurs cibles par une activité de prospection (+ développement d’un portefeuille clients) organisée et méthodique (Physique, en ligne, téléphone, réseaux, recommandations…) ;
• Cernez l’ensemble des besoins et des désirs exprimés par le client pour une prise de brief, afin de concevoir une réponse chiffrée et des préconisations adaptées à la construction d’un cahier des charges ;
• Proposez des offres originales de stratégies de marketing & communication permettant de se démarquer de la concurrence ;
• Soumettez le projet que vous considérez le plus adéquat au client et faites preuve de persuasion pour conclure l’affaire ;
• Suivre la gestion du budget, le respect des délais et la satisfaction des exigences techniques et artistiques du projet (spot, vidéo, graphisme...) ;
• Créer, avec l'équipe de production et l'équipe créative, des offres de partenariat ciblées et adaptées aux différents segments d'entreprises prospectées et visées ;
• Assurer le développement commercial en conformité avec la stratégie de l’agence sur les activités de location de matériel ou de prestation audiovisuelles ;
• Conseiller et proposer des solutions à forte valeur ajoutée aux prospects/clients, en étroite collaboration avec les équipes de production ;
• Répondre aux appels d'offres et assurer un reporting régulier à l’office manager de l’agence ;
• Être le garant de la relation commerciale et contribuerez à la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de marge ;
• Être en lien permanent avec l’équipe technique pour transmettre toutes les informations utiles à la bonne réalisation des opérations tant pour le client que pour l’agence ;
• Négociation de partenariat, participer à la réalisation de devis ;
• Rédiger, présenter et soutenir les propositions commerciales ;
• Participation à l’activité et à la politique commerciale : plan d’actions, relation et rendez-vous client, démonstration produit et/ou service.

• Connaissances professionnelles dans le secteur audiovisuel et évènementiel ;
• Solide connaissance des outils et moyens techniques (numériques ou non) disponibles sur le marché et de leurs capacités techniques. Capacité à transmettre de manière claire, compréhensible et simple, des informations même complexes ;
• Connaissance de l’anglais et/ou français expression écrite et orale ;
• Connaissance du marché des fournisseurs et prestataires dans le domaine audiovisuel ;
• Connaissance des principes partenariaux (coproduction, coédition) ;
• Connaissance de la méthodologie de conduite de projet ;
• Esprit commercial ;
• Contact facile avec la clientèle ;
• Attitude positive ;
• Excellentes compétences en matière de présentation et de communication, capacité à interagir avec des contacts de haut niveau ;
• Connaissances et compétences techniques en lien avec le secteur audiovisuel ;
• Bonne maîtrise du secteur d’activité (Production audiovisuelle /évènementielle) ;
• Capacité d’écoute, rigueur, autonomie et sens de l’initiative ;
• Expérience de la négociation.
• Niveaux de qualification : BAC + 3, obtenu dans une école de commerce ou équivalent.

ET/OU

• Expérience professionnelle souhaitée : minimum 1 an et + en entreprise du secteur audiovisuel ou de l’IT

• Maîtrise des process de vente et de prospection ;
• Savoir s’organiser, négocier et convaincre ;
• Identifier, analyser, hiérarchiser les besoins des prospects ou clients ; Gérer les priorités ; Proposer des solutions technologiques les plus adaptées aux besoins ;
• Évaluer le temps de réalisation pour chaque étape de travail nécessaire pour chaque projet ;
• Utiliser les outils de plannings spécifiques ;
• Aptitude à dialoguer avec un client afin d’apporter la meilleure réponse possible sur le plan technique et financier ;
• Bonnes qualités rédactionnelles et rédaction des propositions commerciales ;
• Capacités d’analyse du marché, de synthèse des données ;
• Bonne connaissance des logiciels bureautiques (suite Office) et statistiques ;
• Une bonne connaissance du français et de l’anglais est un plus ;
• La maîtrise de nouvelles technologies (e-mail, internet, ERP…) est indispensable ;
• La maîtrise des protocoles particuliers liés au monde de l’audiovisuel au Cameroun est un atout.

• Avoir le sens du relationnel (bon contact humain), une capacité d’écoute, savoir communiquer, argumenter, convaincre ;
• Capacité à gérer le stress, à garder la maîtrise de soi et à être diplomate ;
• Être organisé, rigoureux, précis, méthodique, fiable ;
• Avoir le sens de la créativité, de l’anticipation et de la prospective ;
• Avoir le sens des responsabilités ; Être autonome, capable d’adaptation, réactivité, et avoir le sens de l’initiative ;
• Dynamisme et forte capacité de travail ;
• Esprit d’analyse et de synthèse, vous permettant de proposer des solutions pertinentes et rentables

Français /Anglais

Envoyez votre CV et lettre de motivation avec la référence DEUX (02) – COMMERCIAUX EN PRESTATIONS AUDIOVISUELLES (H/F) à l’adresse : au plus tard 30/09/2022

NOTA BENE : RÉMUNÉRATION (FIXE + VARIABLE) NÉGOCIABLE D’ACCORD PARTIES EN CAS DE RECRUTEMENT