Sous la responsabilité du Directeur Général, le Directeur Commercial et Marketing des produits de quincaillerie, de matériel industriel, de produits métallurgiques et de matériaux de construction, est responsable des missions suivantes :

1.       Élaborer la politique commerciale

• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché des produits de quincaillerie, de matériel industriel, de produits métallurgiques et de matériaux de construction.
• Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché,
• Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire,
• Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise,
• Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale,
• Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

2.       Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale

• Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller,
• Mettre en place le système de primes,
• Recruter de nouveaux collaborateurs,
• Prévoir les actions de formation de son équipe,
• Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

3.       Gérer le développement commercial grand comptes

• Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise,
• Mener les négociations dans le cadre de nouveaux,
• Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.

4.       Suivre les résultats de l’équipe commerciale

•  Faire le point sur les résultats individuels et collectifs,
• Valider l’atteinte des objectifs,
•  Assurer le reporting auprès de la Direction générale.

5.       Participer au référencement des produits

• Adapter l’offre aux réalités du marché,
• Participer aux projets de commandes fournisseurs
• S’impliquer dans le référencement des produits

6.       Piloter la stratégie marketing

• Elaborer la stratégie marketing (communication, évènements, etc…),
• Définir et suivre le budget marketing,
• Mettre en place un plan marketing en collaboration avec les fournisseurs.

Savoir-faire :

• Encadre son équipe commerciale, la fédère et la challenge,
• Maitrise des techniques de vente et marketing,
• Connait le marché Camerounais (également la sous-région)
• Contrôle l’application des obligations légales et réglementaires des conditions et relations de travail)

Savoir être

• Créer des liens : entretenir une relation de partenariat avec ses interlocuteurs internes et externes pour anticiper leurs besoins. 
• Mettre en place un climat de travail serein et de bonnes relations entre tous les membres de tous les sites.
• S’adapter à son interlocuteur : pouvoir évoluer dans des environnements différents.
• Être autonome dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe.
• Rigoureux et méthodique pour mettre en place et suivre sa politique commerciale, faire monter en compétence son équipe.